2023年7月10日毅廷銷售部拓客培訓紀要

2023年7月10日，毅廷喇叭廠家例行對公司銷售部做了汽車音響喇叭的拓客培訓。最后總結一下，汽車音響喇叭工廠開發(fā)新客戶可以從以下幾個方面著手:

1. 了解潛在客戶

調研分析哪些車企或音響企業(yè)有采購需求,但還未合作過。收集這些潛在客戶的基本情況和業(yè)務特點。

2. 挖掘需求

通過各種渠道如行業(yè)會議、共同客戶等接觸這些潛在客戶,表達合作意愿并挖掘他們的具體需求,如音質、形式、價格等。

3. 匹配解決方案

根據不同客戶的需求特點,提供定制化的解決方案,在產品設計、音質調試等方面進行差異化。

4. 優(yōu)化成本

通過內部成本分析并控制,使報價更具競爭力,贏得新客戶。也可以提供一定的戰(zhàn)略性折扣。

5. 展示核心競爭力

在交流中重點展示公司的技術實力、質量管控體系等核心競爭力,增強信任度。

6. 提供全面支持

讓新客戶明確了解可以獲得的全面技術支持和售后服務內容,顯現公司價值。

7. 客戶管理

開發(fā)成功后,建立客戶檔案,深入分析其需求變化,持續(xù)提供定制化支持。

8. 客戶維護

通過定期拜訪、提供產品更新、客戶活動等方式進行維護,將新客戶轉化為長期合作伙伴。

綜合運用以上策略，可以有效地開拓新的汽車音響喇叭客戶。