首頁毅廷音響動態(tài) 送給毅廷喇叭廠的銷售人員!

送給毅廷喇叭廠的銷售人員!

2015年08月01日15:15 

送給毅廷喇叭廠的銷售人員!

一個客人,詢了四家喇叭廠。四家喇叭廠幾相近,但客人并沒有在最先詢問的第一,第二家購買產(chǎn)品;卻在第三家打樣一只喇叭;更離奇的是在第四家下了喇叭訂單。

1、廠家一:客人問道:“喇叭音質(zhì)怎么樣啊?”廠家說:“我們的喇叭音質(zhì)非常好!”。(只講產(chǎn)品賣點,不探求需求、都是無效介紹,做不了單)

2、廠家二:客人問:“喇叭功率多大?”廠家措手不及“這是我們新產(chǎn)品,功率應(yīng)該可以滿足您要求”(對產(chǎn)品了解一定是親自體驗出的,親自體驗感受出的才是賣點。只限于培訓聽到的知識,應(yīng)對不了客戶)

3、廠家三:廠家問道:“您好,您需求什么喇叭呢,我們公司產(chǎn)品種類很全!” 客人答:我需求喇叭音質(zhì)好,功率大。廠家答道:“我有多年研發(fā)經(jīng)驗,功率音質(zhì)方面都挺不錯的。” 客人說:“那先打幾只樣品我們測試下吧”。(客戶需求把握了,但需求背后的動機是什么?喪失進一步挖掘的機會,屬于客戶自主購買,自然銷售不能將單值放大)

4、廠家四:這時客人又多詢問了一家喇叭廠:“你們生產(chǎn)喇叭怎么樣啊?” 廠家答道:“我們的產(chǎn)品很不錯的,請問您想要什么樣的喇叭呢?”(探求需求) “我想要高端的”客人說。 廠家說:“一般客人選喇叭求都是價格優(yōu)惠,您為什么需求高端的喇叭呢?”(挖掘更深的需求)客人說:“我們生產(chǎn)的是中高端音箱”。

廠家說:“聽您聲音就知道你對產(chǎn)品的要求挺高的,(適度恭維,拉近距離)1個月以前,也有一家公司做高端產(chǎn)品的,選用的就是我們的喇叭廠(講案例,第三方佐證)后續(xù)又訂購了其它款喇叭,(構(gòu)建情景,引發(fā)憧憬)你的需求量是多少?(封閉提問,默認成交,適時逼單,該出手時就出手)

廠家稱贊著客人,又說他的產(chǎn)品銷量,質(zhì)量保證(將單砸實,讓客戶踏實),要是覺得不錯,客人下次還會訂制的。(建立客戶黏性)。

客人用過我們的喇叭廠以后,如果各方面都滿意,肯定會推薦我們的喇叭給朋友(老客戶轉(zhuǎn)接新客戶,客戶滿意,實現(xiàn)共贏)


本文編輯來自東莞毅廷喇叭廠

專業(yè)研發(fā)+定制+生產(chǎn),藍牙喇叭,無線桌面音箱喇叭,汽車揚聲器、天花喇叭,HI-FI音箱喇叭、家庭影院喇叭等中高檔次產(chǎn)品。

送給毅廷喇叭廠的銷售人員!送給毅廷喇叭廠的銷售人員!

網(wǎng)友熱評

国产精品vⅰdeoXXXX国产| 四虎www成人影院| 久久久午夜精品福利内容| 永久看日本大片免费35分钟| 国产在线国偷精品免费看| 91福利精品老师国产自产在线| 好湿好大硬得深一点动态图| 上课公然调教h| 成年免费a级毛片| 久久综合精品国产二区无码| 欧美xxxx喷水| 亚洲精品第一国产综合精品| 欧美日韩国产成人高清视频| 便器调教(肉体狂乱)小说| 波多野结衣女教师在线观看| 亚洲精品无码久久久久AV麻豆 | 超兴奋的朋…中文字幕| 国产精品国产三级国产普通话| 一二三四免费观看在线电影中文 | 日产乱码卡一卡2卡三卡四多p| 亚洲国产成人精品无码区在线观看| 欧美高清老少配性啪啪| 亚洲男人的天堂网站| 极品丝袜老师h系列全文阅读| 亚洲av最新在线观看网址| 日本免费一区二区三区最新vr| 么公的又大又深又硬视频| 熟女精品视频一区二区三区| 伊人久久大香线蕉综合网站| 精品久久久久香蕉网| 十七岁日本高清电影免费完整版| 红颜免费观看动漫完整版| 国产午夜无码视频免费网站| 精彩视频一区二区| 免费观看成人羞羞视频软件| 欧美极品第一页| 亚洲五月综合网色九月色| 日本一区二区三区在线观看视频| 久久机热re这里只有精品15| 日本视频一区在线观看免费| 久久一日本道色综合久|