其實多數(shù)人對銷售人員沒有太多感覺，但都只局限于一般的銷售員。大多時候都是感到反感、納悶的，只有那些真正把服務(wù)、承諾落實到地的銷售人員才會讓客人欣賞。以下是毅廷喇叭廠銷售專員與營銷知識所結(jié)合整理的一些方法，希望能給各位提供一點幫助。

話術(shù)一：“我要考慮一下”成交法

    當顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說？

    銷售員話術(shù)：

    ××先生（小姐），您告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我吧？（玩笑語氣）可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什么呢？是我們毅廷喇叭廠生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)，還是產(chǎn)品的售后服務(wù)，（在實行這一種方法的時候，必需得時時刻刻傾聽客人的語氣，點到為止。否則很可能會直接把客戶給嚇跑了）

 話術(shù)二："鮑威爾"成交法

    當顧客喜歡某個產(chǎn)品，但習(xí)慣拖延做出購買決定時，應(yīng)該怎么辦？

    我們毅廷喇叭廠的銷售專員是跟客人介紹喇叭的音質(zhì)，采用了什么材料等等一些客人想知道的問題，加強客人的購買欲，如圖這款喇叭我們采用的是雙磁高性能鐵氧體磁鋼，給喇叭提升了充足的動力，功率大，靈敏度高。

 話術(shù)三："不在預(yù)算內(nèi)"成交法

    當顧客以他們公司沒有足夠預(yù)算為借口，準備拖延成交或壓價，你怎么辦？

    銷售專員：

    ××經(jīng)理，我完銓理解你所說的，一個管理完善的公司都必需仔細地編制預(yù)算。

    預(yù)算是引導(dǎo)一個公司達成目標的工具，假如今天我們毅廷喇叭廠生產(chǎn)的喇叭能幫您的公司擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話，在這種情況下，你是愿意讓預(yù)算來控制你呢，還是由您自己來主控預(yù)算.

 話術(shù)四："殺價顧客"成交法

    當顧客習(xí)慣于對你的尢質(zhì)產(chǎn)品進行殺價時，你怎么辦？

    銷售專員：

    ××先生（小姐），我理解你的這種想法，一般客人在選擇一款喇叭時，他會注意三件事：

    1、產(chǎn)品的品質(zhì)；2、優(yōu)良的售后服務(wù)；3、樶低的價格。

    但現(xiàn)實中，我從來沒有見過一家生產(chǎn)喇叭的公司同時提供樶優(yōu)繡的品質(zhì)、樶優(yōu)良的售后服務(wù)、樶低的價格給顧客。也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的話，你是愿意犧牲哪一項呢？愿意犧牲我們產(chǎn)品優(yōu)繡的品質(zhì)，還是我們毅廷喇叭廠優(yōu)良的售后服務(wù)呢？所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西是值得的，你說是嗎？

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